É possível encontrar um investidor para bancar a sua ideia ou negócio?

Sim,  encontrar um investidor para bancar sua ideia ou expansão de um negócio já em funcionamento é perfeitamente possível desde que:

. a idéia ou negócio seja viável;
. isso esteja comprovado por meio de um plano de negócio profissional;
. a proposta a ser feita ao investidor seja atrativa para ele;
. você apresente a proposta para investidores com o perfil adequado.

Além disso, ajuda muito se o negócio tiver as seguintes características:

. estar em um mercado com alto potencial de crescimento;
. ser escalável, fácil de multiplicar;
. trazer uma ou mais inovações;
. ser difícil de ser copiado;
. e ter bom potencial de ser vendido no futuro.

Que riscos tenho de compartilhar minha ideia com outras pessoas?

Se você tiver a patente ou registro no INPI, pouco risco. Se não tiver, o risco é grande. E muitas ideias não são inventos patenteáveis. Isso torna fundamental assinar contrato de confidencialidade com todas as  empresas e pessoas que você for mostrar sua ideia. Isso ajuda, mas não elimina 100% do risco. Você deve procurar apenas empresas e pessoas idôneas.

Por outro lado, se você não consegue uma patente e por isso não mostra sua ideia para ninguém, ela só sairá do papel se você bancar todos o investimento.

Esse é o maior dilema dos inventores. Mostrar ou não mostra?

Negócios mais comuns também conseguem investidor?

Sim, mas o perfil do investidor é diferente. Isso é tratado mais à frente.

Como começar essa jornada?

O primeiro passo para apresentar seu empreendimento é fazer o plano de negócio dele de forma profissional. Pronto, esse sempre é o primeiro passo.

Sem um plano de negócio feito de forma profissional (confiável) as chances de sucesso na busca de investidores são perto de zero. E o plano tem que comprovar a viabilidade, claro. Tem ideias e planos de expansão que não se mostram viáveis ao término do plano. Nestes casos, busque outra oportunidade. Não interessa a você e nem ao investidor entrar em uma canoa furada.

A primeira função do plano é te proteger.

Os tópicos de um Plano de Negócio

Um plano profissional contém obrigatoriamente:

• Descrição do produto, empresa e mercado;
• Investimento de implantação com cronograma físico-financeiro;
• Folha fixa;
• Demais custos fixos;
• Custos variáveis como mão de obra variável, materia prima, mercadorias etc;
• Ficha técnica de custos e precificação dos produtos (mercadorias ou serviços);
• Painel de indicadores;
• Projeção de crescimento;
• Fundamentação da projeção de venda;
• Fluxo de Caixa;
• Painel do Investidor: aportes x retorno

O plano de negócio tem que provar que sua ideia é boa, viável. Para você e para o investidor.

A Pesquisa de Mercado

Em geral, o ponto mais importante para um investidor tende a ser as projeções de venda, ou seja, quanto vai vender, por quanto e para quem ao longo dos próximos cinco ou dez anos. A fundamentação da projeção de venda é essencial. Não pode apenas lançar números na planilha. Apoie essas estimativas em dados de mercado pesquisados. A maior parte das pesquisas pode ser feita de fontes secundárias, mas em alguns casos é fundamental fazer um pesquisa direta. Saiba mais sobre pesquisa de mercado neste artigo:

O que é e quais são os tipos de pesquisa de mercado?

E onde buscar um Investidor?

O Brasil hoje possui milhares de investidores em startups, notadamente para a área de tecnologia. Uma boa forma de começar é comprar uma lista desse pessoal: Lista de Investidores

Outra é explorar o site da Anjos do Brasil.

Enfim, pesquisar na Internet. São muitas as possibilidades. Nenhuma fácil, mas as oportunidades estão lá. Mas não perca seu tempo de ir em busca de falar com um investidor sem um plano de negócio profissional em mãos. Ninguém vai ter tempo de ouvir você explicar a sua ideia e não comprovar a viabilidade.

Bom, o seu negócio é “comum”?

Arrumar investidor para empreendimentos como confecções, restaurantes, pequenas indústrias, agronegócio, prestação de serviços e similares exige buscar outro perfil de investidor. Os clássicos são:

• Pais;
• Outros parentes;
• Amigos;
• Pessoas indicadas por conhecidos e parentes.

Na prática, a maior parte dos investidores estão nesses grupos. E mais do que ninguém, essas pessoas devem ser tratadas com o mesmo profissionalismo de um investidor desconhecido. Jamais, mas jamais mesmo, apresente um plano de negócio que não seja profissional. Confiança só se perde uma vez.

E se você tiver um bom plano em mãos, bem profissional, você pode buscar por pessoas fora do seu relacionamento. Empresários locais são a melhor fonte de captação de investidores para negócios comuns. A maioria deles está aberta a novas oportunidades de negócio, gostam de estar perto do seu novo negócio e não investem em coisas que não conhecem, como startups inovadoras.

Como a primeira impressão é que fica, só chegue neles de forma totalmente profissional.

A ProLucro capta investidor para você?

Em poucas situações. Nossas exigências começam com:

. você ter em mãos um plano de negócio viável para você e para o investidor;
. esse plano ter sido feito de forma profissional, seja por nós, seja por outros especialistas;
. o empreendimento ser atrativo para investidores profissionais, e não apenas para conhecidos e empresários regionais;
. o valor do investimento ser preferencialmente superior a R$ 2 milhões.

Mas se nós não pegarmos o seu caso, mas tivermos feito o seu plano de negócio, ao fim nós montamos um passo a passo sob medida para você buscar um investidor.

Se quiser saber um pouco mais sobre nossos planos de negócio, visite nossa página sobre Abrir um Novo Negócio.

Sucesso.

Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
CEO ProLucro