O MAPA DO LUCRO

O Planejamento Estratégico Empresarial padrão da ProLucro foca o Mapa do Lucro. Empresas que não lucram morrem. E tudo fica mais fácil em uma empresa que gera lucros todos os meses. Apresentamos a seguir um resumos dos principais itens que levam ao Lucro sadio e sustentável em uma empresa.

Quando o Lucro ocorre?

• Resultado Operacional = Receita Operacional – Despesa Operacional
• Se o Resultado Operacional é positivo, é lucro
• Se o Resultado Operacional é negativo, é prejuízo
• Ou seja, a Receita Operacional tem que ser maior que a Despesa Operacional.

Simples, né? Então vamos praticar.

A busca do Lucro passa então por buscar a todo tempo:

• Aumentar a Receita Operacional
• Diminuir a Despesa Operacional

Como Aumentar a Receita Operacional?

• Ter mais clientes (quantidade)
  • Aumentar a divulgação
    • Investir na propaganda correta, que dá retorno
  • Atender bem (fidelização e indicação)
    • Entregar qualidade e no prazo
    • Tratar bem os clientes
    • Treinar a equipe
• Vender mais por cliente
  • Ofertar mais tipos de produtos (bens e/ou serviços)
    • Revisar e/ou ampliar mix
  • Subir o preço (aumentar a Margem de Contribuição)
    • Pesquisar e subir se possível

Como Diminuir a Despesa Operacional?

• Diminuir os Custos Variáveis (aumentar a Margem de Contribuição)
  • Aumentar a Produtividade
    • Rever processos para fazer mais com menos mão de obra
    • Treinar a mão de obra
    • Revisar instalações, equipamentos e aplicativos
  • Diminuir o gasto com compra de insumos
    • Comprar mais barato
    • Gastar menos
  • Pagar o mínimo de impostos legalmente
    • Fazer um novo Planejamento Tributário
  • Pagar menores taxas e comissões
    • Pesquisar e diminuir se possível
• Diminuir os Custos Fixos
  • Diminuir as despesas fixas ao máximo
    • Renegociar fornecedores de toda natureza
    • Diminuir a equipe administrativa
    • Revisar retiradas dos sócios e diminuir se possível

O que é a Margem de Contribuição?

• A Margem de Contribuição é o que sobra do valor recebido por um produto ou serviço após pagar os Custos Variáveis.
• Fórmula: Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custos Variáveis
• Os principais Custos Variáveis são a reposição do estoque ou matéria prima, a mão de obra empregada diretamente na fabricação ou prestação do serviço, impostos, comissões, perdas, fretes e taxa do cartão de pagamento incidentes sobre uma venda.
• É o número mais importante em um processo de precificação.

Para saber mais sobre Margem de Contribuição e Custos e Precificação, clique AQUI

Na prática, o Máximo Lucro vem de:

1. Máximo Faturamento
2. Máxima Margem de Contribuição
3. Mínimo Custo Fixo

E o Resultado de Caixa?

Não basta ter Lucro para a empresa ter um fluxo de caixa adequado. Tem empresa que dá Lucro, mas vive apertada. Isso ocorre porque as pessoas gastam todo o Lucro com Despesas Não Operacionais. As Despesas Não Operacionais que mais prejudicam o fluxo de caixa são:

• Retiradas de sócios em excesso
• Investimentos mal planejados
• Pagamento de empréstimos e outras dívidas
• Imprevistos

Se o Lucro do mês for menor que essas despesas, vai faltar dinheiro no caixa. Ou seja, além de buscar o Lucro, a empresa tem que gerir o caixa de forma adequada.

O que é um Plano Estratégico Empresarial?

O plano faz um diagnóstico de tudo na sua empresa e depois faz um Mapa do Lucro sob medida para ela. Em geral é preciso melhorar de 3 a 5 itens. O diagnóstico acha quais são esses itens. E o plano propõe uma forma de melhorar esses itens. Implantadas as mudanças, a melhoria do Resultado Operacional é certa.

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