O método

Empresas que não lucram, morrem.

A gestão de uma empresa deve ser direcionada para o lucro justo e ético, mas lucro.

O Método ProLucro é um modelo de gestão simples e eficaz direcionado para o lucro:

UTILIZA POUCOS INDICADORES DE GESTÃO E TODOS DE FÁCIL ENTENDIMENTO.

Com eles é possível saber de forma fácil tudo que está ocorrendo na sua empresa em tempo real.

EM ESPECIAL SE ELA ESTÁ TENDO LUCRO OU NÃO, DE QUANTO E AS RAZÕES DISSO.

 

QUANDO O LUCRO ACONTECE?

  • Resultado Operacional = Receita Operacional – Despesa Operacional
    • RESOP = RO – DO  
  • O Lucro ocorre quando o RO é maior que a DO, ou seja, o RESOP é positivo, simples assim.
    • RO > DO = Lucro (Número Positivo) 

O MÉTODO PROLUCRO

  • A busca do Lucro passa então por:
    • Aumentar a Receita Operacional (> RO)
    • Diminuir a Despesa Operacional (< DO) 
  • Aumentar a Receita Operacional
    • Ter mais clientes (divulgação)
    • Vender mais por cliente
      • Mais produtos (aumentar / melhorar o mix de produtos)
      • Maior preço (aumentar a Margem de Contribuição) 
  • Diminuir a Despesa
    • Diminuir os Custos Variáveis (aumentar a Margem de Contribuição)
      • Aumentar a produtividade (fazer mais com menos)
      • Diminuir o custo de aquisição de mercadorias e insumos (comprar mais barato)
      • Diminuir o uso de insumos (economizar)
      • Diminuir custos com impostos (planejamento tributário)
      • Diminuir custos com taxas e comissões (negociar / trocar de fornecedores)
    • Diminuir os Custos Fixos (negociar / trocar de fornecedores) 
  • Na prática, o Máximo Lucro vem de:
    • Máximo faturamento
    • Máxima Margem de Contribuição
    • Mínimo Custo Fixo

Cada item desses será diagnosticado e seu potencial de contribuir dever ser descoberto e explorado. Mas tem empresa que tem lucro e ainda assim falta dinheiro. isso ocorre quando os sócios gastam mais do que o lucro gerado.

 

Resultado de Caixa Positivo

Ocorre quando o Lucro é maior que as Despesas Não Operacionais. O Lucro deve ser suficiente para:

  • Cobrir investimentos
  • Pagar débitos como prestações de financiamentos ou tributários.
  • Cobrir retiradas de lucros dos sócios

Se a soma disso for maior que os Lucros, o Resultado de Caixa é negativo. Falta dinheiro.

 

OS INDICADORES FUNDAMENTAIS SÃO ENTÃO:

  1.  Faturamento
  2.  Custo Variável
  3.  Margem de Contribuição (1-2)
  4.  Custo Fixo
  5.  Ponto de Equilíbrio
  6.  RESULTADO OPERACIONAL (1-2-4)
  7.  Receitas Não Operacionais
  8.  Despesas Não Operacionais
  9.  RESULTADO DE CAIXA (6+7-8)

 É só isso. Simples.

  • Seu Controle Financeiro deve monitorar esses 9 indicadores.
  • Sua Planilha de Custos e Precificação de Produtos deve monitorar sua Margem de Contribuição.

ProLucro Consultoria

Além do Sistema de Gestão ProLucro, a ProLucro disponibiliza outros serviços de consultoria que podem ajudar a sua empresa a melhorar seus indicadores quando isso for necessário

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