Sumário executivo: a parte mais importante do seu plano de negócios

Sumário Executivo

O sumário executivo é muitas vezes considerado a seção mais importante de um Plano de Negócio ou de um Plano Estratégico. O que difere um Plano de Negócio de um Plano Estratégico é que o primeiro trata de um empreendimento totalmente novo, mesmo que dentro de uma empresa já existente, e o segundo, a expansão de um negócio já existente.

Ao resumir todo o plano, ele é uma eficiente forma de entender o todo em minutos ou mesmo segundos. E se você busca financiamento ou investidores, o sumário executivo será ainda a sua primeira oportunidade de capturar a atenção de um gerente ou potencial investidor.

O que é um sumário executivo?

O sumário executivo é o resumo de um documento que apresenta um projeto de natureza empresarial, ainda que possa ser utilizado em outros tipos de documentos. O caso de uso mais clássico é em Planos de Negócio e Planos Estratégicos. Um resumo bem feito permite que o leitor compreenda de imediato todo o documento antes de o ler por completo. Sua função é informar com rapidez os itens básicos de do projeto e despertar o interesse do leitor em seguir adiante na leitura e prestar mais atenção em pontos críticos. Por ser um resumo, deve ser simples e objetivo, além de destacar os pontos fortes do projeto. E recomenda-se que seja a última parte a  ser escrita e a primeira ser mostrada.

O que deve conter um sumário executivo?

Existem Planos de Negócio de empreendimentos totalmente novos e os de expansão de empresas já existentes, que também são chamados de Planos Estratégicos. Aqui consideraremos dois casos, sendo os itens mais comuns:

Missão da Empresa

Experimente definir em algumas poucas frases o que é ou será a empresa. E agregue opcionalmente a visão e os valores. Não é algo obrigatório. Uma descrição breve do que a empresa faz pode ser mais simples e útil. Seja prático.

Informação Empresarial

Coloque os principais dados cadastrais da empresa e opcionalmente dos sócios.

Seus Produtos – Bens e Serviços

Descreva resumidamente os produtos oferecidos e a serem oferecidos ao mercado pela empresa após a implantação do plano.

Público Alvo – Mercado

Diga para quem venderá e o tamanho deste público, na realidade, o tamanho do mercado.

Destaques de Crescimento

No caso de um negócio em curso, resuma os aspectos positivos, seja com os resultados obtidos, seja com as boas expectativas. E no caso de um novo negócio, foque as expectativas. Em ambos os casos, dê os principais números de mercado que fundamentam as expectativas. Excepcionalmente, coloque aqui um gráfico. O detalhamento deste ponto é fundamental no texto principal.

Informações Financeiras

Resuma o investimento necessário: em que investirá e quanto de recursos. E descreva a expectativa de recuperação do investimento, usando uma ou mais métricas. Exemplos: payback em meses, Taxa Interna de Retorno – TIR e Fluxo de Caixa Descontado. Aqui cabe ainda quanto se quer captar de recursos especificamente junto ao investidor ou agente financeiro.

Resumo de Planos Futuros

Um plano pode e deve tratar de expansões não contempladas naquele momento, mas que são um potencial a ser explorado no futuro.

Outras Dicas

Toda a informação contida no sumário executivo deve ser apresentada de forma concisa, não devendo exceder a extensão de duas páginas.

Isso por que o sumário executivo será a primeira parte do seu plano de negócios a ser vista pelo leitor, portanto cada palavra é de extrema importância. Seja econômico e direto.

Se você estiver começando seu primeiro negócio, uma startup, ela não terá tantas informações quanto uma empresa já estabelecida no mercado. Nesse caso, destaque um pouco mais seus pontos fortes e de sua eventual equipe na Informação Empresarial.

Capriche, muito, na análise de mercado antes de fazer o plano de negócio. Esse é um ponto fundamental, o mais importante. No sumário, faça um resumo brilhante, mas dentro do plano, explore esse tema em detalhes. Qual a necessidade do mercado seu produto vai atender e com que diferenciais? Qual o tamanho deste mercado? Convença a si mesmo e a seu interlocutor de que você tem chances de sucesso no mercado em curto, médio e longo prazo.

Dê ainda uma checada no MAPA PROLUCRO. Trata-se de um artigo que descreve o que uma empresa deve fazer para alcançar o lucro. Simples, esquemático, objetivo. Ele vai te ajudar no plano como um todo e não só no sumário executivo.

Se o sumário executivo tende a ser a parte mais importante do seu plano de negócio, ele não é a única. Um plano bem estruturado deve desdobrar tudo que foi falado no sumário, mas ainda ai sem perder a objetividade e a síntese.

Fazer ou Contratar um Plano de Negócio?

Se o que procura aqui são informações para um trabalho escolar, esperamos ter ajudado um pouco. Mas se você está pensando de fato em abrir um novo negócio, não seja cobaia de você mesmo. Aprender a fazer um plano de negócio para usar na prática é extremamente temerário. Utilize um profissional, pois ele, com sua ajuda, vai te entregar um plano muito mais confiável e por um valor que varia entre apenas 0,5% e 2% do investimento que você fará. E impedirá que você eventualmente entre numa fria. O plano tem que dar viabilidade na teoria para ter chance de dar certo na prática. Sugiro a leitura desse artigo:

A importância de elaborar um plano de negócio

E se quiser saber sobre Plano de Negócio da PROLUCRO, clique nesse link:

Plano de Negócio

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Sucesso.

Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
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