O caminho clássico para a venda de uma empresa ou negócio começa com fazer uma avaliação com profissionais experientes. Saber o valor justo da sua empresa vai embasar de forma sólida seus planos. Você pode se surpreender positiva ou negativamente com o resultado. Um diagnóstico mal-feito leva um médico ao erro. É a mesma coisa com a avaliação de sua empresa. Não erre nesse primeiro passo.
Um especialista vai além. Ele vai te passar outras informações preciosas, como o grau de dificuldade de vender sua empresa, o melhor caminho de você fazer isso, quem são os compradores potenciais, como conduzir a gestão da sua empresa enquanto está à venda e muito mais.
Sim, mas muito mais difícil e arriscado. Se você não apresentar uma avaliação profissional para os potenciais compradores, eles vão ficar inseguros e não vão comprar.
Sim, mas quase sempre quando o comprador entende muito do seu tipo de negócio e usa seus próprios indicadores como referência. Aí você pode ter prejuízo ao vender por menos que vale. E tem os raros casos do comprador ser uma pessoa ingênua. Aí ele ou você vai ter prejuízo.
Já está com a avaliação profissional em mãos? Permanece firme na decisão de vender? Já sabe como conduzir o processo? E agora?
Seu avaliador deve indicar basicamente quatro caminhos:
Em tese é o melhor caminho. O corretor não vai expor sua empresa. Vai buscar potenciais candidatos e oferecer inicialmente o negócio sem dizer quem é a empresa. Só quando o interesse fica claro que é assinado um contrato de confidencialidade e por aí vai. São várias etapas nesse processo. A comissão de venda varia entre 7% e 10%. Quanto menor o valor da empresa, maior a comissão. O problema é que corretores não pegam qualquer empresa. Olham o valor da empresa e da comissão, a liquidez e outros detalhes.
É uma variante da opção anterior. O desafio é esconder que sua empresa está à venda com você à frente das negociações. E venda exige tempo e experiência. Se você optar por abrir mão da confidencialidade, você tem ainda a opção de anunciar no local se for um negócio de ponto. E você pode anunciar nos sites especializados.
Existem sites de venda de empresas com corretor e que expõem apenas uma apresentação genérica da empresa e disponibilizam um corretor para dar sequência nas tratativas. O primeiro problema é que eles são passivos, esperam um interessado. Os compradores de maior potencial raramente buscam oportunidades em sites. Eles pesquisam por conta própria empresas que não estão à venda ou atendem corretores especializados.
Esses sites em geral exigem que a avaliação seja feita por eles. Essa é uma importante fonte de renda para eles. A questão está então na qualidade técnica da avaliação feita por eles. E no conflito de interesses. Quanto mais baixo ele calcular o valor, mais fácil para eles venderem. Prospecte com carinho essa opção para não cair na mão de maus profissionais.
Esses sites vão te cobrar apenas para anunciar sua empresa e você mesmo atende os interessados. É como uma propaganda clássica de jornal. É a opção mais econômica, pois anunciar na maioria tem um custo acessível. Essa opção só é aceitável se seu negócio não tiver problema de ser exposto publicamente de que está à venda. Comércios de ponto como pequenos bares, restaurantes e salões de beleza se aplicam bem nestes casos. O desafio está nas negociações, que é uma habilidade. Classificamos como sorte as vendas por este processo. Mas a sorte está por aí.
Em resumo, vender uma empresa não é fácil, muito pelo contrário. O ideal é começar o quanto antes por uma avaliação profissional e depois ver que caminho seguir: vender ou não, por quanto, quando e como. Seu avaliador vai te ajudar a definir tudo isso.
A ProLucro é especialista em avaliação de empresas. Em 90% dos casos o valor de uma avaliação fica entre R$ 1.900 e R$ 2.700,00. Se quiser um orçamento para o seu caso, clique neste link:
https://www.prolucro.com.br/consultoria-empresarial/quanto-vale-meu-negocio/
A ProLucro atua como corretora em alguns casos específicos, pois exigimos que:
. Exista uma avaliação feita por nós ou por outro especialista em avaliação;
. O valor de venda pedido por você seja compatível com a avaliação;
. Não existam impedimentos legais;
. O valor de venda seja superior a R$ 2 milhões;
. Termos um contrato de exclusividade por seis meses.
Se você atende todos esses quesitos, para fugirmos do conflito de interesses, oferecemos uma avaliação com características técnicas que permitem que você mesmo conclua qual é o valor da empresa. Nossa avaliação é diferenciada. E você tem a opção de fazer a avaliação com outra empresa especialista e trazer pra nós para discutir nossa atuação como corretores.
Se sua empresa com certeza vale menos que R$ 2 milhões, não há qualquer conflito de interesses. E a qualidade da avaliação é a mesma. Avaliamos empresas de valor zero a R$ 100 milhões da mesma forma. E você leva junto todas as consultorias acessórias já mencionas neste texto.
Espero ter ajudado na sua compreensão sobre como vender sua empresa. E vejamos informações adicionais:
Nós revisamos detalhadamente as receitas e despesas da empresa de até 24 meses para trás. Em 95% dos casos encontramos erros de lançamento e classificação nos dados, na maioria das vezes erros grosseiros. Isso leva a uma DRE – Demonstração de Resultados errada, em especial do Resultado Operacional. Avaliações feitas sem essa revisão prévia naturalmente chegam a resultados errados. Não confie em avaliações baseadas em DRE e balanços contábeis.
Nosso cálculo é detalhado, preciso e real. Ele se baseia em dados de gerenciais e não contábeis. Nós orientamos passo a passo o cliente na coleta desses dados. Não confie em avaliações sem esse cuidado.
Estudar o passado e os cenários de futuro da empresa é essencial na hora de avaliar. Faturamento, concorrência, mercado, análise SWOT / FOFA, gestão e equipe são itens obrigatórios na definição de uma taxa de risco do negócio, outro elemento essencial na avaliação da empresa. Não confie em avaliações que usam apenas macro análises de mercado para analisar a tendência de mercado da sua empresa.
Avaliações sem esses cuidados chegam em um valor da empresa errado, para cima ou para baixo. Sem achar o Preço Justo, uma avaliação impede a realização de negócios ou provoca prejuízo para uma das partes, que pode ser você.
E a avaliação deve comprovar o Preço Justo para compradores e vendedores. Para isso, além de tecnicamente bem-feita, a avaliação tem que ser perfeitamente entendível pelas partes, tem que ser didática. Avaliações que as duas partes não entendem geram insegurança.
Avaliação de Empresa: O que é e como é feita
https://www.prolucro.com.br/blog/avaliacao-de-empresa-o-que-e-e-como-e-feita/
Avaliação de Empresa: quem contrata e porque
https://www.prolucro.com.br/blog/avaliacao-de-empresa-quem-contrata-e-o-porque/
Avaliação de Empresa: Metodologias
https://www.prolucro.com.br/blog/avaliacao-de-empresa-metogologias/
Saudações e sucesso.
Flávio Barcellos Guimarães
Consultor
CEO ProLucro
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