PARTE 1
CUSTO E VALOR DE UM PLANO DE NEGÓCIO
Antes de tudo, vamos falar um pouquinho de custo e valor de um Plano de Negócio. Na realidade, esse raciocínio se aplica a quase todos os produtos. Agora, se você já está convencido de que tudo começa com contratar um Plano de Negócio Profissional, vá direto para a Parte 2 e cheque os custos.
CUSTO
É quanto você vai pagar pelo Plano de Negócio. É o preço cobrado pelo consultor. Isso está bem explicado e quantificado neste artigo.
VALOR
Aí o assunto é um pouco mais complexo. O preço pedido, que é o seu custo, pode ser maior, igual ou menor ao valor que aquilo tem pra você. Uma garrafa de água a R$ 10,00 pode ser cara ou barata para diferentes pessoas. Ou mesmo para a mesma pessoa conforme a situação que ela estiver. Se você estiver com muita sede e preso em um engarrafamento, o valor daquela água vai ser maior que o custo, você vai até achar a água barata. Mas se você estiver no centro da cidade, vai achar muito cara. Você vai procurar uma mais barata na lanchonete ao lato.
VALOR DE UM PLANO DE NEGÓCIO PROFISSIONAL
Todo negócio envolve a todo tempo um nível de risco. Um novo negócio mais ainda. As principais razões de fracasso de um novo negócio são:
. Falta de planejamento adequado
. Recursos financeiros insuficientes
. Inadequação do empresário para as atividades de sua responsabilidade
Todos esses riscos são eliminados ou muito diminuídos ao se elaborar um Plano de Negócio com assessoria de profissionais especializados e experientes.
Todo plano tem que dar certo na teoria para o novo negócio ter chance de dar certo na prática. Uma expressiva parcela dos planos que desenvolvemos em conjunto com os clientes, por mais adequações que façamos, não alcançam viabilidade dentro das condições que ele possui e dos parâmetros desejados por ele. Aí o melhor é não abrir o novo negócio e perder apenas o investimento no plano, que sempre é uma percentagem mínima do valor total que seria investido. No caso de implantação seguida de fracasso, o valor perdido é muito maior, pois fechar uma empresa custa outro tanto.
O lado positivo é que um plano não implantado deixa uma grande experiência e um roteiro de como construir as condições necessárias para elaborar um novo plano e seguir em frente.
Por outro lado, se o plano dá viabilidade, além da segurança, o plano será seu roteiro de implantação. É como o projeto de construção de uma casa. Ela fica melhor e mais barata que ser feita sem projeto.
Ou seja, o VALOR DE UM PLANO DE NEGÓCIO PROFISSIONAL de forma geral é muito superior ao seu custo. A questão não é contratar ou não um profissional, mas qual profissional. Aí é preciso pesquisar, comparar e escolher o de melhor relação custo benefício.
PARTE 2
QUANTO CUSTA UM PLANO DE NEGÓCIO PROFISSIONAL?
Um plano de negócio pode ter diferentes formatos e níveis de detalhamento. Portanto, poderá ter diversos valores. Neste artigo apresentamos a lógica de precificação e damos valores estimados. Mas para saber o valor exato caso a caso é preciso pedir um orçamento.
Os fatores que influenciam em quanto custa um plano de negócio
A natureza do empreendimento
Um pequeno comércio talvez seja o mais simples e barato de todos. Já serviços e indústria são mais complexos, pois os cálculos de custo de produção são mais trabalhosos. E quando são empreendimentos combinados, como comércio com serviço, indústria com serviço, indústria com comércio ou tudo junto, o trabalho aumenta.
O porte do empreendimento
Maiores investimentos possuem mais itens de investimento. Isso aumenta o trabalho de elaboração. E quanto maior o valor, maior o risco e, consequentemente, maior o nível de detalhamento necessário no plano. Pense em um carro: se o valor dele é maior, o valor do seguro também é.
A complexidade do empreendimento
Alguns tipos de negócio possuem características mais complexas, portanto mais trabalhosas de serem tratadas. Tributação variada, importação direta, variação cambial, múltiplos canais de venda e legislações específicas e complexas, dentre diversos outros, são itens que aumentam o trabalho de elaboração e o preço de um plano de negócio. A venda pela Internet também se tornou um assunto bem complexo, haja vista a forte concorrência.
Exemplos de quanto custa um Plano de Negócio na PROLUCRO
Seguem alguns exemplos que podem te ajudar a ter uma ordem de grandeza de quanto custa um plano de negócio, mas para saber com precisão, só fazendo uma cotação, pois cada caso é um caso:
Investimento até R$ 150 mil
Preço varia entre R$ 2.400 e R$ 3.600. Média de R$ 2.700. Isso cobre 90% dos casos. Os demais, por apresentarem questões complexas, exigem um acréscimo entre 20% e 40%. O custo com o plano fica em média em 2,5% do valor do investimento.
Investimento entre R$ 150 mil e R$ 300 mil
Preço varia entre R$ 2.400 e R$ 5.000. Média de R$ 3.500. Isso cobre 75% dos casos. Os demais, por apresentarem questões complexas, exigem um acréscimo entre 20% e 40%. O custo com o plano fica em média em 1,5% do valor do investimento.
Investimento entre R$ 300 mil e R$ 1 milhão
Preço varia entre R$ 3.000 e R$ 6.000. Média de R$ 4.000. Isso cobre 75% dos casos. Os demais, por apresentarem questões complexas, exigem um acréscimo entre 20% e 40%. O custo com o plano fica em média em 1,0% do valor do investimento.
Investimento acima de R$ 1 milhão
Aí só sob consulta. E quase sempre o plano fica por menos que 1% do valor do investimento.
A realidade de mercado
Um plano de negócio precisa estar fundamentado na realidade de mercado. O levantamento dos dados necessários pode ser feito de algumas maneiras:
- pesquisas na Internet nos diversos bancos de dados e artigos disponíveis;
- prospecção de concorrentes;
- pesquisa direta junto a clientes e/ou concorrentes;
- conhecimento prévio do interessado sobre o setor.
Na maioria dos planos de negócio não há necessidade de pesquisa direta com clientes, que é o mais oneroso. As pesquisas na Internet e prospecção da concorrência são suficientes para identificar a Realidade de Mercado.
Os valores mencionados anteriormente consideram que a pesquisa sobre a Realidade de Mercado seja feita pelo cliente com a orientação e auxílio do consultor. Se preferir, o cliente pode contratar da PROLUCRO também esses serviços de forma complementar, mas a recomendação é que ele atue nessa pesquisa. Ao fazer isso, os custos ficam menores e, o melhor de tudo, o cliente passa a conhecer profundamente o mercado que pretende atuar.
E quanto custa um plano de negócio no seu caso?
É só procurar seu caso nas faixas de valor do investimento acima. E pensar se seu empreendimento tem alguma complexidade quando comparado a empreendimentos mais comuns.
Devo contratar meu plano de negócio ou fazer sozinho?
Sempre, mas sempre mesmo, que for abrir um negócio, faça antes um plano de negócio com auxílio de um especialista, de um profissional que faz isso todo dia. Não arrisque seu tempo e seu dinheiro. Se o negócio falhar, fechar vai custar mais outro tanto de tempo e dinheiro além do investimento inicial. E muita dor de cabeça. Se não for com a PROLUCRO, encontre outra boa empresa de consultoria. Suas chances de sucesso vão lá pra cima.
Mas que tal pedir um orçamento?
Sucesso.
Que tal complementar seus conhecimentos sobre o tema? Cheque esses artigos.
Por onde começar um novo negócio? Plano de Negócio ou Pesquisa de Mercado?
